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第4章 难关（第1页）

“生意？”

老蔡瞪大眼睛回头看看雅间的房门：“这东南西北的胡扯也能算是谈生意？我到街上随便拉一堆人来都比他会聊天。”

“这和日常聊天可不同。”

刘先生乐了：“你听他们说这些个远的，实际上里头有学问。

先可以摸出对方的脾气、爱好和需要，其次大概要了解他的实力或者需求大小，再者也趁机会拉拢感情。

俗话说‘三分生意七分做人’，买卖人之间讲的是相互诚信、理解，你做人做得好机会就多，反之就一锤子买卖，没有下次罗。”

“他是军需官，一位军爷，和我们小民有啥生意好做？人家是来找县太爷做买卖呢！”

“老爷为啥把三爷抬出来？这里头有意思。”

刘先生朝房门点点头：“瞧着吧，这笔军鞋的生意咱家老爷肯定是做定了！”

“人都说当兵的能喝酒，我看与其喝茶不如灌他几盅管用。”

“唉，这你就不明白了。北人好酒，南人喜茶。这军爷是江浙侬语，你灌他酒说不定人家还恼了。

你看，他虽是个军官，可是瞧得出是个以前上过学堂的底子。这茗茶虽清淡，却应了一个雅字，正是读书人最爱的。”

“嘿，没想到这里头还有这么多说道。”

蔡五福笑着摇头：“恐怕老蔡这辈子也学不来！”

正说着，屋门一开李杜星和陈寿礼先后走出房间。李杜星抱拳说：“那么一切全仗陈兄帮忙，小弟在旅馆静候佳音了？”

“大军需放心，军令如山。陈某既然允诺就把一切责任揽在身上，明日定给老弟一个满意的答复！”

陈寿礼说得十分慷慨决然，李少校哈哈大笑，一头往楼下走，一头说道：“看来今早这包子吃对了。凡事有得有失，一点不差的呀！”

陈寿礼送他到楼下，叫店主人包了几样点心给他拎着，直送出大门才告辞回来。刘、蔡两个忙迎上去关心地问：“怎么样？是什么买卖？有多大把握呢？”

陈寿礼回到雅间笑着先坐下，不慌不忙地取个干净杯子来吃了几盅，说：

“咱们一会儿去政府里见孙县长，我要帮这位李军需把他要的货办齐，就能拿到四千块现洋的报酬。”

说完一五一十地把这次谈话的结果告诉他们。