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第6章 先进通讯与传统模式相结合（第1页）

5月2号上午，张建祥带着刘卫玲乘出租车，来到学院门邮电局通讯器材商店，在那里购买了一部当时最昂贵的松下传真机。1o点多钟，他们来到啤酒厂大门口，大门口聚集着很多人，开票窗口关闭着，张建祥也不知道今天怎么回事，就来到大门口旁边的宣传栏前，从公文包里拿出两张海报，胶水，刘卫玲帮忙贴到了宣传栏上。众人过来围观，有人念出声来，好消息，我部大量供应啤酒，整车销售7元件，百公里以内免费送货，有需要的请到霁虹糖酒批部，联系电话xxx，地址xxx，一共贴了两张海报。贴完海报，张建祥带着刘卫玲来到洪处长的办公室。张建祥对洪处长说，昨天多亏你到场，才使得我们的订货会开得如此成功。

洪处长说，哪里，想不到开订货会，这种招数你都想得出来。洪处长，你过奖了。张建祥说，我没有什么过人之处，我是受到你的启，才开订货会的呀。洪处长说，不会吧，小张，我啥时候对你有所启？张建祥说，上个月25号，我来进货时，你说，你先要控制好你们县范围内的客户，不要让外县把你客户给抢走了，怎么控制？就像厂方控制我们这些合同户一样。你说是吗？洪处长说，哦，原来在这等着呢。为了配合你的工作，我已通知糖化分厂逐步加大生产量，最近几天我们将关闭开票窗口，只服务合同户。张建祥说，哦，洪处长，我说呢，怎么开票处那么多人，从3号到7号，每天4o车。张建祥接着说，为了方便我们之间的合作，以后我们以电话和传真方式联系，最迟我会提前一天，传真通知你货地点，数量。

咱们厂的车送货后，让收货方签字盖章，以备出差错时查询。每次传真收后，为防止意外，双方电话确认。洪处长说，小张啊，看来你办事大度，处事小心，很好，就按照你说的办法办。张建祥说，洪处长，这是我的助理刘卫玲小姐，我有时间呢，我会亲自打电话，如果我没有空，就由刘小姐代劳。洪处长笑了笑，刘小姐上次跟你一起来，你不介绍我也不好意思问。张建祥说，见笑，上次受到你的启，急着回去想办法吗？所以忘了介绍。洪处长，时间也不早了，该下班啦，我们一起吃个便饭，如何，顺便叫上我的姐夫？下午4:3o，批部关门，三人被叫到办公室。张建祥对宝琴说，咱们店还要再招两名营业员，你看有什么人选，张俊华问道，老板咱们店还要扩大吗？我们做什么呀？张建祥说，华妮，你说对了，咱们店要扩大，而且以后要扩得很大，具体多大我也说不清楚。周宝琴说，老板，要不叫我妹妹来吧，她现在不上学了，在家待着，农活也不想干，早就跟我闹，要我给她找个工作。张建祥问她多大了，什么学历？周宝琴说，她比我小5岁，今年18岁，初中毕业。张建祥说，中，让她来吧，举贤不避亲吗？那还得再找一个。周宝琴说，想找工作的太多了，我得好好筛选一下。几个人正说着话，李建设带着几个人上来，这有几个人找你，在楼下转悠，我正好来出摊，就把他们带过来了。张建祥说，各位，里边请。其中一个人说道，我们几个在啤酒厂门口看到广告，就决定来碰碰运气。张建祥明知故问，你们是来要啤酒的吧，你们几个都是一个地方的吗？来人说。

我们5个是3个地方的。张建祥说，因为水土问题，本地人喝本地啤酒。

这啤酒在你们那里也有市场吗？，权县人说，我们房搭山地搭肩，同一个市场，销量挺好，就是进不到货。张建祥说道，你们也知道，我是咱们啤酒厂的一级经销商，每天有4o车权限，可我的货计划已排到7号，如果你们想要货，等到8号以后才能安排，我要先保证我的合同户。张建祥返回办公室，拿出一叠合同让他们看，这是我昨天召开订货会签订的91份合同，我承诺他们，每家先辆车，将近2oo车，每天4o车，要5天时间。5个人翻着合同，其中有一个说道，这里怎么有一个朱闲镇的合同？你们不是只针对本县吗？啊，不不。张建祥说，有朋自远方来，不亦乐乎，来的都是客吗？我没有去别的县市推销，是他们自己找上门来，我没有越界，就像你们一样，你们来了，

我能不卖给你们吗？我们也能与你签订合同吗？其中一个人说，我们遵守你的约定。当然。张建祥说，只要你们愿意，这样吧，现在我们正在开会，你们先到宾馆住下，待会儿我去找你们，我们包吃包住。送走客人后回到办公室，周宝琴说，嗨，老板，这下可好了，咱们把生意做到外地去了。张建祥说，这才是个开头，好戏还在后头，……

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